【案例背景】
移动房产行业整体呈放缓态势，目前移动房产行业仅有千万级规模，成长空间大：
一二线房地产市场集体降温，三四线房地产市场逆势升温。由于一二线购房政策不断收紧，人口从一线向三四线城市回流、三四线城市人口和收入增速支撑消费的升级等等原因，促使房地产市场不断下沉。
【客户介绍】
某APP房源覆盖三四线城市，渗透下沉地域。某APP作为国内知名房地产租售服务平台,房源遍及全国600+城市及区域，深度覆盖三四线城市。
【营销目标】
在流量增速放缓现状下，寻找新的高效拉新扩量方式是刻不容缓的
【解决方案及亮点】
投放方案：快手用户对于广告兴趣呈多样化，易受广告情景影响。
执行策略：解析用户及品牌特性，帮助后期产出优质创意
创意一：直击用户买房时所遇问题，真实还原场景，吸引用户关注，引导下一步行为
创意洞察：线上的房产信息虽然海量却不精准，各种房源混杂在一起，筛选起来费时费力，市场信息不对称等，导致用户体验不好，很难产生转化
封面：封面画质为截帧且没有过度美化，接近真实生活，配合动态标题地区，缩短用户决策路径
视频：以普通楼房视频开头，介绍楼盘信息和看房问题，突出某房产租售平台的利益点，解决用户对于买房楼盘价格不透明，房产信息分散的痛点
创意二：办公室场景，真人情景演绎上班买房时间成本高问题，引发用户共鸣
创意洞察：当代青年工作忙，没有太多可供支配的时间，因此没时间看房、看房成本高成为了大部分人的通病
封面：楼盘交易场景底图搭配疑问口吻，勾起用户心理
视频：通过办公室场景，以真人情景剧真实演绎上班族看房时间问题，引发用户共鸣感，在引入某房产租售平台的利益点免费专车看房，来吸引用户下载使用
创意三：真人剧情演绎从前和现在买房，形成反差对比，加深印象
创意洞察：大多数人买房时会遇到一些困扰，比如信息不及时错过满意的房源、价格杂乱不透明等
封面：视频截帧加封面动态标题，满足用户需求，减少流失
视频：以常见的买房场景作为引入，真人剧情演绎，对比从前买房和现在买房，便于顺理成章出痛点，带出某房产租售平台利益点；最新最全的房源，帮助用户计算最优价格，同时可临感看房节约时间，吸引用户下载
创意四：以家为背景，情侣演绎对未来生活的憧憬，与用户产生情感联想
创意洞察：家对于国人来说不仅是遮风挡雨的地方，更是幸福生活的寄托，无论是一个人住还是家人说，对于理想的家都有憧憬
视频：真实房屋内空场景结合情侣剧情演绎，以幸福生活口吻介绍房屋内室情况，引入房源多，价格便宜等利益点吸引用户，并引导下载
投放策略：不断测试优化，扩大量级，提升获客效率
1、准备期：初期在了解客户业务线，制作视频及封面素材进行投放；素材风格主要以“楼盘口播+价格”为主
2、多维测试：测试多种定向，多类型素材，基于A/B测试在快手测试封面类型，提质增效，达到起量目的
3、冲量期：根据每日反馈的数据分配每日预算，总结测试和起量期的优质素材类型，大量新建计划测试，提升量级
4、稳成本拓量：定期根据行业动态情况新增不同视频及业务线测试；保证成本稳定的前提下，对成本低的计划拓量
【使用效果】
仅投放6个月，视频曝光量突破5亿，点击量高达3亿+，利用快手短视频流量池，通过不断输出优质创意，以生动、多元、有趣的原生内容构建场景，深度触达、影响用户，为某房产中介平台创造营销增长新红利，同时也成为品牌与用户高效沟通的全新阵地。
